FMCG là gì? Sự khác nhau giữa FMCG và ngành bán lẻ

FMCG, hay Fast-Moving Consumer Goods, là khái niệm phổ biến trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Nhưng FMCG là gì? Điều gì làm nên đặc thù của FMCG và tại sao nên quan tâm đến nó? Trong lĩnh vực sản xuất và tiêu dùng hàng hóa, nhiều người có thắc mắc về những ngành nào thuộc nhóm này. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng nhau khám phá khái niệm FMCG và các yếu tố liên quan đến nó thông qua Lumiereriversidevn.com.

Tìm hiểu FMCG là gì?

FMCG là từ viết tắt của “Fast-Moving Consumer Goods” (Hàng tiêu dùng nhanh), mô tả các sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của người dân trên thị trường. Đây thường là những mặt hàng thiết yếu và quan trọng, như bàn chải đánh răng, đồ dùng gia đình, sản phẩm chăm sóc cá nhân, thực phẩm…

Một số thương hiệu nổi tiếng như Vinamilk, Colgate, Coca-Cola, Lifebuoy, VIM, Lavie… là những ví dụ điển hình trong lĩnh vực này. Các hãng này sản xuất hàng loạt sản phẩm không chỉ để đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn xuất khẩu sang nhiều quốc gia khác trên thế giới.

FMCG là viết tắt của “Fast-Moving Consumer Goods” (Hàng tiêu dùng nhanh), được xác định dựa trên các tiêu chí sau:

Khả năng tiêu thụ nhanh chóng: Sản phẩm được tiêu thụ một cách nhanh chóng và thường xuyên trong thị trường.
Lợi nhuận từng sản phẩm thấp: Lợi nhuận từ mỗi sản phẩm thường thấp do giá thành thấp và sự cạnh tranh cao.
Sử dụng nguyên vật liệu thô từ đơn vị cung ứng: Nhà sản xuất thường mua nguyên vật liệu thô từ các nhà cung cấp để sản xuất hàng hóa với quy mô lớn.
Thời hạn sử dụng ngắn: Sản phẩm có thời gian sử dụng ngắn, cần tiêu thụ hoặc sử dụng trong thời gian ngắn.
Giá bán tương đối thấp: Các mặt hàng thường có giá bán tương đối thấp, phù hợp với đa số người tiêu dùng.
Hệ thống phân phối qua các kênh bán lẻ, đại lý: Nhà sản xuất phân phối sản phẩm của mình thông qua các công ty bán lẻ, đại lý phân phối và không bán trực tiếp cho người tiêu dùng với số lượng nhỏ lẻ.

FMCG là gì và vai trò của bộ phận bán hàng trong ngành hàng tiêu dùng nhanh như thế nào? Trong lĩnh vực này, bán hàng đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng lớn đến doanh thu và phản ánh sự hiệu quả sử dụng sản phẩm. Dưới đây là mức độ thể hiện tầm quan trọng của bán hàng trong chiến lược kinh doanh:

Sale man –> Sale Sup –> Area sale manager –> Regional sale manager –> National sale manager.

Trong đó

Salesman là nhân viên kinh doanh.
Sale Rep là nhân viên đại diện kinh doanh.
Sale Sup là nhân viên giám sát hoạt động kinh doanh.
Area Sales Manager là giám đốc kinh doanh phụ trách khu vực cụ thể.

Sự khác nhau giữa FMCG và ngành bán lẻ

Sau khi hiểu về FMCG, nhiều người có thể tự hỏi về sự khác biệt giữa ngành hàng tiêu dùng nhanh và ngành bán lẻ là gì. Mặc dù hai khái niệm này có vẻ tương đồng, nhưng thực tế, chúng có nhiều điểm khác biệt quan trọng.

Điểm khác biệt cơ bản nhất nằm ở mục tiêu hoạt động và đối tượng khách hàng mục tiêu. Ngành bán lẻ tập trung vào việc sản xuất và phân phối hàng hóa đến người tiêu dùng cuối cùng. Trái lại, FMCG chú trọng vào các kênh phân phối bán hàng như đại lý và cửa hàng thay vì trực tiếp đến người tiêu dùng.

Trong lĩnh vực bán lẻ, nhà sản xuất tập hợp nguồn hàng từ nhiều nguồn khác nhau như cửa hàng, doanh nghiệp và cá nhân để cung cấp cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các phương thức bán hàng truyền thống và hiện đại như chương trình quảng cáo, các trang web thương mại điện tử…

Tuy nhiên, ranh giới giữa hai ngành hàng này không luôn rõ ràng, gây nhầm lẫn cho nhiều người. Ví dụ, thương hiệu Nike, mặc dù là một tập đoàn lớn phát triển theo hướng FMCG, nhưng họ cũng sở hữu các cửa hàng độc quyền cung cấp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Do đó, việc phân loại giữa các ngành hàng này thực tế không dễ dàng dù chúng có sự khác biệt.

Xu hướng phát triển ngành FMCG trong tương lai

Bạn đã hiểu rõ về FMCG, nhưng định hướng phát triển của ngành này trong những năm sắp tới sẽ ra sao? Trong thời gian tới, ngành FMCG sẽ trải qua những thay đổi quan trọng để phát triển mạnh mẽ hơn. Điều này bao gồm việc tìm kiếm sự đổi mới trong cách thức hoạt động, mô hình kinh doanh, và việc áp dụng các chiến lược mới nhằm đáp ứng xu hướng của thời đại. Mục tiêu là nâng cao khả năng phục vụ nhu cầu tiêu dùng hàng hóa của người dân một cách tối ưu hơn.

Chi phí kinh doanh tăng khi kết cấu đang thay đổi

Cùng với việc thay đổi trong hệ thống bán hàng và quản lý, chi phí kinh doanh cũng tăng lên. Điều này dễ hiểu khi các nhà lãnh đạo phải quản lý một hệ thống lớn với nhiều kênh phân phối, bán hàng và chiến lược tiếp thị. Các nghiên cứu thực tế cho thấy rằng kênh bán hàng hiện đại đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ hơn so với các kênh thương mại truyền thống, nhờ vào việc tích hợp nhiều ứng dụng và sáng tạo mới.

Chuyển đổi ngành hàng

FMCG là viết tắt của “Fast-Moving Consumer Goods” (Hàng tiêu dùng nhanh), và có khả năng linh hoạt trong việc thích nghi với sự chuyển đổi trong các ngành hàng. Với sự thay đổi trong xu hướng thị trường, nhu cầu của người tiêu dùng thường di chuyển từ các loại hàng này sang những loại khác. Ngành FMCG cần phải nắm bắt kịp thời những thay đổi này và thích ứng linh hoạt. Dữ liệu thống kê thực tế trong năm 2018 chỉ ra sự biến động trong các nhóm hàng như thức uống, sản phẩm chăm sóc gia đình và thuốc lá.

Mặc dù có sự giảm nhẹ ở một số nhóm hàng, nhưng các nhóm hàng như đồ uống và thuốc lá vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định. Các chuyên gia đánh giá rằng thái độ mua sắm của người tiêu dùng đã thay đổi, và do đó, thói quen lựa chọn hàng hóa cũng có sự thay đổi đáng kể. Do đó, các doanh nghiệp sản xuất cần phải nhanh nhạy và linh hoạt để điều chỉnh phù hợp với xu hướng này.

Ngành làm đẹp và dinh dưỡng được đánh giá cao

FMCG, tức “Fast-Moving Consumer Goods” (Hàng tiêu dùng nhanh), bao gồm những ngành nào được đánh giá cao? Nhu cầu về làm đẹp ngày càng tăng cao trong cả nam và nữ. Đời sống xã hội phát triển, mức sống tăng cao cùng với sự yêu cầu kỹ tính và đa dạng trong việc lựa chọn các sản phẩm dưỡng thể, da và mỹ phẩm. Ngoài ra, sự quan tâm đến các sản phẩm bổ sung dưỡng chất cho cơ thể cũng ngày càng tăng, đáp ứng nhu cầu bảo vệ và cải thiện sức khỏe.

Từ bài viết trên, bạn có thể đã hiểu rõ hơn về khái niệm FMCG phải không? Hy vọng những thông tin này đã giúp bổ sung kiến thức về kinh doanh cho các bạn đọc. Nếu bạn còn bất kỳ thắc mắc nào liên quan đến FMCG, đừng ngần ngại để lại câu hỏi ở phía dưới để chúng ta có thể thảo luận thêm qua Lumiereriversidevn.com. Chúc bạn luôn thành công trong công việc và cuộc sống!

Tìm hiểu thêm: